现（xiàn）在，你（nǐ）可能（néng）正在纠（jiū）结到（dào）底要不（bú）要开化妆品店（diàn），可能正满腔热血的到处（chù）找店铺，可能正（zhèng）在准备装修，做什么样的（de）风（fēng）格？怎（zěn）么定价？去哪（nǎ）里进（jìn）货（huò）？如何搭（dā）配？也许，你还正（zhèng）在（zài）找品牌加盟。

　　我曾经也是一个开化妆品店新手，这些，我都经历过。如（rú）果（guǒ）你没有（yǒu）三四十万的资（zī）金，尽量不要（yào）想着（zhe）加盟品牌，正规的化妆品加盟品牌，一般都要求店（diàn）址（zhǐ）在黄金地段，加上装修（xiū）费用（yòng）、加盟（méng）费用、进货（huò）费用（yòng）等（děng）呢？如果正在找店铺（pù），那么，希望各位（wèi）店主（zhǔ）能认（rèn）真对待，不要只是敷衍了事，认为（wéi）找到个店（diàn）铺就（jiù）行（háng）了，要（yào）看合同期还（hái）有多少，转（zhuǎn）让费多少，在这个地段值（zhí）不值得，房东为人（rén）如何，高峰（fēng）期人流量如何，消（xiāo）费水平如何……准备装（zhuāng）修的，如果你没有想法，那就多逛街，多模仿别人的装修，融入（rù）自己的构（gòu）思（sī）；也（yě）可以百度（dù）找一些化妆（zhuāng）品店装修的（de）图片（piàn），模仿一下，但不能（néng）全照抄（chāo）。费用，得学（xué）会自己预算，自己勤快，不吃亏！

　　只要你热爱美（měi）容化（huà）妆品这（zhè）个行业，就会愿意抱着（zhe）良好态度去学（xué）习这方面的（de）相（xiàng）关知识。如果没有资金问（wèn）题，就（jiù）不要纠结什么了（le），好好的做，慢慢的来（lái），没（méi）有谁能一下（xià）成功的。在接店之前，好好的（de）蹲点观察一下（xià）要开化妆品店的（de）地方，好（hǎo）定位什么样的风格，主要（yào）针对（duì）哪类消（xiāo）费者，存在多（duō）少潜在消费者，不要自（zì）认为什么（me）好做就做什么（me）。还有很多新手（shǒu）都烦恼怎么定价的问题，利（lì）润到底多少为宜。我觉得，刚（gāng）开化妆（zhuāng）品店的店主们（men），不要计较价格，该计较的是价值。先考（kǎo）察周围同风格同定位的（de）化妆品（pǐn）店（diàn）价位在多少（shǎo），那（nà）么，你（nǐ）就（jiù）比（bǐ）别的店主少点，定价低（dī）点，先（xiān）养熟客（kè），再慢（màn）慢加价。首先要先得到市场认（rèn）可（kě）。进货，一开始做（zuò）最好是就（jiù）在当地附近化（huà）产品（pǐn）公司进货（huò），因（yīn）为一般二三线（xiàn）化妆（zhuāng）品批（pī）发（fā）市场是支持退换货的。这（zhè）样方便（biàn）于（yú）新店主，每次进（jìn）货可以牌多量少的拿，一个牌子进一两（liǎng）件，不（bú）好卖（mài）的（de）赶紧换，好（hǎo）卖的再补，这样便于了解（jiě）消费者的喜好，把握消（xiāo）费者（zhě）的口味。

　　新手，不要总发白日梦，没有勤（qín）勤恳恳的劳作、思考、分析，是开不成功（gōng）一个化妆（zhuāng）品店的。新手大都认为货（huò）源是关键，总想着（zhe）网上找批发商，或者去（qù）广州（zhōu），完全按照（zhào）自己的喜好拿货，这些（xiē）都是错误（wù）的（de），不一（yī）步步（bù）打（dǎ）稳基（jī）础，想做（zuò）好，很困难，想壮大，更困难（nán）！做生意（yì）就像种庄稼，没有勤劳耕（gēng）作，哪里来的丰（fēng）硕果实？

　　也（yě）许，你的（de）店正摇（yáo）摇欲坠（zhuì），也许，你（nǐ）的店（diàn）已经赚了钱却走（zǒu）到（dào）了一个瓶颈期（qī）。先（xiān）讲那些饿不着也撑不着的店，你们现在应该学（xué）会分（fèn）析，你们（men）的店到底是因为哪些原因（yīn）生意不（bú）好，是（shì）因为货？是因（yīn）为装修？是因为服务？还是因（yīn）为价格？要寻（xún）找自己的缺点，改正自己的缺点，寻找自己（jǐ）的店与别人的店的差异。如（rú）果压货的，无论如何，先把货清掉（diào），边清边上（shàng）货，哪怕（pà）是亏本（běn）你也（yě）要（yào）清，因（yīn）为货放（fàng）在那里，变不成（chéng）现金流（liú）动（dòng），也是浪费（fèi）。生意不好的店主们（men），你（nǐ）们找到原因了吗？那些还（hái）在新商（shāng）场里开化妆品店，只是图商场免租或者免押金而去的店主们（men），请你们（men）有守店的耐性（xìng）和守（shǒu）来人气（qì）的（de）资（zī）金，否则就换地方（fāng）。要分析下商场的（de）管理（lǐ）和招商，到（dào）底会不（bú）会有人气？如果没有（yǒu），守也白守，有些商场，本身就是开发商占地（dì）皮搞出来（lái）的，不要以为那里真能守得云（yún）开见月明。

　　在这里，顺便说一下，由（yóu）于电（diàn）子商务平（píng）台的产生（shēng），B2B、B2C的出世（shì）给（gěi）零售行业带来了很大的冲击，网（wǎng）上店铺不需要租金，也不需要天天守着（zhe），同样的化妆品，网上要卖得比（bǐ）实体店（diàn）便宜很多。在这里先简单给大家支两招：

　　①如果现在你的店已经稳（wěn）定了，那么，便应该培养品牌意识，哪怕你做（zuò）的（de）是（shì）散货，也能成为品（pǐn）牌（pái），只（zhī）需（xū）要换（huàn）个吊（diào）牌、换个标（biāo），将店（diàn）名、标（biāo）名、包装袋（dài）等都设计成统（tǒng）一固定的样式（shì）风格，这些（xiē）成本加（jiā）起来，平均到一件化妆品上（shàng）不到十块钱，甚至（zhì）有（yǒu）的还（hái）不到（dào）五块钱。把（bǎ）这些都统一以后（hòu），把灯光调亮一点，做出一个品（pǐn）牌（pái）店的效（xiào）果（guǒ），将服务、货品质（zhì）量、品牌做规（guī）范化的管理（lǐ）。还可（kě）以（yǐ）实行会员（yuán）制，发（fā）展更多的回（huí）头客。

　　②抽出一点资金和人力，再开一家（jiā）店（diàn），连（lián）锁既（jì）可以跑量，还能（néng）分担压货风险和成本。这样（yàng），虽然会增加开（kāi）化（huà）妆品店的费用（yòng），但两个店（diàn），甚（shèn）至多个店，可以通过跑量来提高利润。处在瓶颈期一定要突破自我，首先把思想放开了，把店员培训好，相信她们，她们也会相信你的。

　　③多元化经营，相当于一个小型化妆（zhuāng）品（pǐn）商场什么化妆（zhuāng）品都有（yǒu），一般以做（zuò）中低档为（wéi）主。多元化经营是现（xiàn）在（zài）很多二（èr）三线小城镇的化妆品店经营（yíng）的方式，你不要看（kàn）他（tā）们经（jīng）营（yíng）得杂，正是因为什么（me）都（dōu）有，所以来买的人才多。再加上（shàng）经常搞点促销活（huó）动（dòng），只要产生了一些库存就（jiù）开（kāi）始促销，效果也非常好。

　　遇到瓶颈的店主们，这三个建（jiàn）议，是（shì）可以考虑（lǜ）一下的。