对（duì）于（yú）大多（duō）数中小（xiǎo）企业（yè）来说，特别是美容美发行业，每年的营销预算有限，电视广告平面广告等传统广（guǎng）告费用（yòng）太高，难以承受，网络（luò）媒体就成了（le）不错的选择。

　　第一点，时代的需求。

　　21世纪是信息时代（dài），二十多年前就已经有许多学者看到了今天将是网（wǎng）络信息影响企（qǐ）业命运的时代（dài）。从硬件角度讲，中国的电脑普及率和网络普及率已经排名世界第一（yī）；从人的角度讲，几年前（qián）泡网吧的年（nián）轻人都已经走上了工作岗位，他们的一（yī）言一行都离（lí）不（bú）开网（wǎng）络，相当一部分人都进了（le）企业的（de）采购部门，当老板指（zhǐ）派他们寻找几个供应（yīng）商时，他们最（zuì）先想到的办法（fǎ）就是用电脑在网上选几个排在前（qián）面的企业网站就完成任务（wù）了。

　　第（dì）二点，准入门槛低。

　　在现实生活中，人们能接触到的广告都是些商业（yè）巨头操控的；但在网（wǎng）络（luò）世界里，特别是在搜（sōu）索（suǒ）引擎上，中小企业的（de）宣传（chuán）反而比大型（xíng）企（qǐ）业来得更广（guǎng）。一（yī）方（fāng）面是（shì）这些巨头们（men）不够（gòu）重视，更重要的是用网络推广企（qǐ）业（yè），门槛很（hěn）低，几千（qiān）元就可以做起来，甚至不花钱（qián），靠一（yī）些（xiē）简单的（de）技巧，就能在（zài）网络世（shì）界里（lǐ）宣（xuān）传企业和产品。

　　第三点，网（wǎng）络营销彻底改变了一些企业的销售模式。

　　许多（duō）销售（shòu）员都知道，开发一个新客户是最难的（de）。一个（gè）企业为了开发新客户，总是先招一大批新手，经（jīng）过简单的培训，就要求这些人（rén）从各种渠（qú）道（dào）去找可能的客户，打电话、写信或是一家一家地上门（mén）跑（pǎo）业务，跑一百家新客户，有（yǒu）一家成功就不错了。这种方式效率极低，很少有业务员能坚（jiān）持做上好几年。而借助网络（luò）营销（xiāo）技术，跑业务就（jiù）轻松多了（le），新客户可以通过（guò）网（wǎng）站自己找上门来，老板只需要把（bǎ）这些客户分（fèn）配给业务人（rén）员就行（háng）了。业务人员（yuán）只要跟好客户的订单，就能（néng）顺利完成销售任（rèn）务。

　　第（dì）四点（diǎn），网络营销不受（shòu）时（shí）间和空间的限制。

　　网络让（ràng）世界变（biàn）成了地球村，企（qǐ）业可（kě）以选择投放广告（如谷歌的（de）竞价（jià）广（guǎng）告（gào））在（zài）各个（gè）国家，可以直接面向客（kè）户，从而减少不必要的（de）中间环节。而且时间上也不（bú）再是工作日了，而（ér）是24小时。

　　第五点，如果从广告行（háng）业视角来看（kàn）企业网络营销，简直是一本（běn）万利的买（mǎi）卖。

　　评价各媒体广告效果的好坏，是看投入（rù）一元钱广告费，能得到多少钱的销（xiāo）售额。我打理的许多网站效果相（xiàng）当于投资（zī）一（yī）元钱的广（guǎng）告费（fèi）能得到一（yī）万元的销售额，这是（shì）任何一个广告媒体都（dōu）无法超越的。但我们要清楚地认识到，在电（diàn）子商务行（háng）业，越是（shì）新兴的技术，越是（shì）高利润的（de）技术（shù），其寿（shòu）命也就越短。更何况（kuàng），基本的网（wǎng）络营销技术是很容易（yì）就掌握的（de），在网络营销技术应用成熟的行业里，这（zhè）种方式所产生的广告效益也（yě）就会变得跟（gēn）其（qí）它媒体广告一样低（dī）了。

　　因（yīn）为很快会有更多（duō）的企业认识到网络营（yíng）销的价值，也会积极（jí）参与（yǔ）到竞（jìng）争网站（zhàn）排名的（de）行列中，网络营销成本就（jiù）会提高，客户（hù）也会被瓜（guā）分，到那时投资一元钱（qián）的网络广告费，也许（xǔ）只会得（dé）到一百元甚至是十元的销售额了。有识之士就（jiù）应当机立断，在最短的时间内建立（lì）起本企业的电子商（shāng）务机（jī）构，利（lì）用这几（jǐ）年高回报的网络营销技术为企业带来巨大（dà）财富。

　　第六点，做好网（wǎng）络营销就（jiù）是保护好现（xiàn）有的业务。

　　企业网络营销的好坏会直接影响到（dào）合作中的业（yè）务。我也遇（yù）到（dào）不少的企（qǐ）业主（zhǔ），他们很（hěn）自豪地对我说，我们（men）企业的业务做都（dōu）做不（bú）完，哪（nǎ）有时间（jiān）用网络去开发（fā）新的客户（hù）。但我也是常年做企业（yè）管（guǎn）理的（de），其（qí）中也有宝洁（jié）公（gōng）司（sī）的（de）供应商，他（tā）们每年都会来审核各大供应商，其中（zhōng）有一条审核标准就是新（xīn）业（yè）务的增长（zhǎng）性和用网络开发业务的能（néng）力（lì）。我相信（xìn）正规的（de）企业（yè）都会关注自己的重要供（gòng）应商的情况，很大程度上都会在网上搜集，看（kàn）看这家（jiā）企业有没有什么负面信息，有没（méi）有信誉问题，是否官司缠身（shēn）……

　　案例分享

　　我的一个上海客户是做（zuò）食（shí）品的，质监局在一次江苏某超市的抽样中，发现他的（de）食品大肠杆菌（jun1）超标（这种问题（tí）比较复（fù）杂，也可（kě）能跟超市没有低温保藏有关），全部下（xià）架，还把结果（guǒ）列在了当（dāng）地质监局的报纸（zhǐ）上。本来（lái）这种（zhǒng）消息也传（chuán）不到上海的，但与食品相关的门户网站竞相（xiàng）报道，一（yī）下子弄（nòng）得所有（yǒu）客户（hù）都知（zhī）道（dào）了此事，要求（qiú）重（chóng）新检验。虽（suī）然没（méi）有再查出问题，但损失却不小，当年的销售（shòu）业绩（jì）下滑很（hěn）大。当时他们找到我，想看看有（yǒu）什么办法消除这些不良信息的影响。

　　其（qí）实，问题就出（chū）在（zài）他（tā）们公司（sī）长期没有发布企业（yè）信息（xī）的习惯（guàn）。如果在百（bǎi）度搜索他们的（de）公（gōng）司名称，那些（xiē）不良信息就排在首（shǒu）页，试想如果（guǒ）他（tā）们长（zhǎng）期发布大量的免费（fèi）信息，估计（jì）那些不良信（xìn）息的排名会靠后很（hěn）多，基本（běn）对（duì）公司业务构不成影（yǐng）响。

　　因此（cǐ），我们美（měi）容美发店家或企（qǐ）业作（zuò）为传统行业，福（fú）建美容（róng）美发网作为福（fú）建省最大最具品牌影响力的行（háng）业网站，建议（yì）大家（jiā），如果（guǒ）要想把品牌做大做强（qiáng），更（gèng）应该重视（shì）网络（luò）营销，越早（zǎo）重视越能（néng）得到（dào）机会。