有过美（měi）容（róng）院经营经验的人（rén）都知道，美容院的业绩是（shì）靠入店的（de）人数、成交率和客单价这三（sān）个因素所决定的。美（měi）容院的选址（zhǐ）决定着美容（róng）院消费人群，进（jìn）店的（de）人数，顾客的（de）组成成分（fèn）。而成交（jiāo）率则（zé）与美容院的服（fú）务质量、美容师（shī）的销售能力有着决定性（xìng）的关系。客单价是指在美容院消费，每个顾客的（de）所消费的（de）平均单价。这个客单价和美容院产品的（de）种类、产品价格以及展示柜的陈列技巧有关。

　　一（yī）、产（chǎn）品（pǐn）种类（lèi）是（shì）否齐全

　　美容院想要业绩，消费者的人数改变的（de）可能（néng）性并不会太大，但是成交率和（hé）客单价是可以经过后期进（jìn）行提高。想要（yào）提高（gāo）客单价，美容院就要尽（jìn）可能的提（tí）高满足顾客的需要。让（ràng）不同肤质的顾客能够在美（měi）容院内找到适（shì）合自己肌（jī）肤的（de）产品，同（tóng）时还需要考虑顾及到（dào）每个顾客的身体的需求，比如（rú）脸部（bù）、身（shēn）体（tǐ）等多个部位的产品（pǐn）。

　　对于一（yī）些特殊的顾客，如敏感性肌肤的（de）顾客（kè），如果能够连他们都能够瞒住，那就意味着美（měi）容院内的产（chǎn）品种类十分丰富。多到可以照（zhào）顾（gù）到所有不同类型的顾客（kè），这样不仅利益提高客单（dān）价，而且还（hái）有（yǒu）利于增加消（xiāo）费人数和成交率。有了丰富的资（zī）源，才有提高业绩的基础。

　　二、美（měi）容院产（chǎn）品的价格

　　产品的单价也（yě）是影响（xiǎng）到客单价的重要因素之（zhī）一。一般从经营理论上（shàng）来说，如果产品的价格越高，那（nà）么（me）客单（dān）价也就会越高。反之则低（dī）。但是其实经营实践和原则理论，并不能完全一致。按（àn）照顾客（kè）的心理来（lái）看，如果产品的越（yuè）高，那么销售起（qǐ）来就会存在很（hěn）大的（de）难点，顾客（kè）会很难掏出自己的金钱购买产（chǎn）品。不论什么产（chǎn）品，顾客都（dōu）是（shì）喜欢物美价廉（lián）。所（suǒ）以（yǐ）如何平衡好这个问题，也就成为销售中一个问题。

　　当然，对于（yú）有经验的美容师来说，在产品销售过程中也是（shì）有一（yī）些小窍门的。她（tā）们在给顾客进行产品推（tuī）销的（de）时候（hòu），通常做好大单促销，或者是连带促销。有了大单（dān）促（cù）销的意（yì）识，业绩自（zì）然也（yě）会跟着上（shàng）去。想（xiǎng）要（yào）提高客单价，美容（róng）师在（zài）做销售（shòu）的过（guò）程（chéng）中永远都要（yào）拿着比顾客钦点商品多出30%价（jià）格的商品，进（jìn）行组合销售。

　　三（sān）、产品展示（shì）柜排（pái）列（liè）技巧

　　产品展（zhǎn）示柜是（shì）向（xiàng）顾客进行推（tuī）销的宣（xuān）传展位（wèi），所以在展示柜中永（yǒng）运（yùn）都需要把最好的产品放在顾客一眼就能够（gòu）发现的位（wèi）置。但是展示柜中也要一次性放太（tài）多的产（chǎn）品，将所（suǒ）有（yǒu）的产品都放在展示（shì）柜中，让顾客一眼（yǎn）就能够完（wán）全了（le）解到这（zhè）家美容院的（de）本质，知道这（zhè）家（jiā）有（yǒu）什么，没有什么。所以保留（liú）一（yī）点悬念更有助于提高（gāo）促销。同时产品陈（chén）列的时候，也要（yào）考虑到（dào）产品的关（guān）联性，对于美容院内的（de）产品要切忌随意摆放，千万不（bú）要（yào）让顾客感觉到这（zhè）家店（diàn）的不专业。

　　当（dāng）然，想要提高（gāo）美容院的客单价，还需要美容（róng）师不断的提高自己的职业素（sù）养，不（bú）断的（de）学习。同（tóng）时还（hái）需要从顾客的角度进（jìn）行换位思考，这样才更有利于提高客单价，以（yǐ）此来提高美容（róng）院的业绩。