中秋节马上就（jiù）要到了，美容（róng）院该如何利用好节假日举（jǔ）办（bàn）成功的促销（xiāo）活动呢？

　　一、确信店（diàn）内的主力（lì）客（kè）源

　　只有明确店内的（de）主力客源，方（fāng）可有的放（fàng）矢的制定促销（xiāo）计划（huá）。可按下列比例确信：

　　① 每个年龄段在全（quán）部客源（yuán）中所占的百分比。

　　② 收入之百分比。

　　③ 本商圈与其他商（shāng）圈来客量之百分比。

　　④ 会（huì）员（yuán）与非会员的百分比（bǐ）。

　　⑤ 主要职业的（de）百分比。

　　二、明确客源主要来自（zì）何处（chù）

　　上班族与（yǔ）当（dāng）地居民在客源（yuán）中的比例一（yī）定心中（zhōng）有数（shù）。如果以当（dāng）地居民为主，则所（suǒ）有（yǒu）的（de）宣传办法自然与以上班族（zú）为主的宣传有很大差别，这一点在（zài）做宣传预算时一（yī）定首先明确。

　　三、确定美容院中秋节（jiē）促销（xiāo）主题

　　一个明确的（de）主题，可以（yǐ）使消（xiāo）费者一目啦然，知道（dào）我们在做哪些，要表达（dá）哪些。因此（cǐ）主（zhǔ）体设计一定（dìng）要简（jiǎn）单，有（yǒu）创意，最好不要超过15个（gè）字，并应以消费（fèi）者（zhě）追求哪些或逃避哪些为设计方向。

　　四、美容院中秋节（jiē）促销内容能够（gòu）从两方面考虑：

　　1. 服务（wù）地方

　　① 以具周期性的服务（wù）为佳。如脸部（bù）护理（lǐ）、瘦（shòu）身（shēn）等。

　　② 立即可见效果的服务也可考（kǎo）虑，如烫睫毛，手部护理（lǐ）等（děng）。

　　③ 商圈内知名的（de）服务亦可作为促销内容，以（yǐ）增加（jiā）市场占有率。

　　2. 产品地（dì）方

　　美容院的收入，一是技术服务，二是商（shāng）品销（xiāo）售，在（zài）做促销（xiāo）时不妨考（kǎo）虑下（xià）列有特性的产品：潮流性产品、季节性（xìng）产品、特（tè）殊（shū）功能产品、滞销品。

　　五、美容院中秋节促销活动折扣设计

　　在做（zuò）促销活动时，折扣（kòu）是经营者常用（yòng）的办法之（zhī）一，但（dàn）在设（shè）计折扣（kòu）时，一（yī）定留意下列一些前提：

　　1. 不要使消费者感（gǎn）觉（jiào）以前占她（tā）的（de）钱太多，落差（chà）太大。

　　2. 尽量将多种产品组合，套餐式销售。

　　3. 会（huì）员与非会员应（yīng）有（yǒu）所差异，让会员感受到不同礼遇或特权，非（fēi）会员想（xiǎng）要成为（wéi）会员。

　　4. 尽可能避免产品打折，因（yīn）为（wéi）产品（pǐn）利润回报率（lǜ）高（gāo），在产品（pǐn）上大（dà）打折扣，无疑会直接减少利润。

　　六、促（cù）销时，店内（nèi）店外宣传留（liú）意事项

　　1. 店面

　　① 门（mén）面可用条列（liè）式（shì）布旗装饰，以醒目为佳。

　　② 以增品吸（xī）引消费者。

　　2. 店外

　　① 在媒体（tǐ）发布（bù）广告信息。

　　② 在人群聚（jù）集处张贴海报、发放传（chuán）单。发（fā）生传单的地点、人员应（yīng）明确安排。

　　七、促销前内（nèi）部人员留意事项（xiàng）

　　1. 员（yuán）工一定要（yào）熟记本次促销的（de）内容、主（zhǔ）题、日期等（děng）。

　　2. 充分了（le）解促（cù）销产品的（de）特点、价格、成（chéng）份（fèn）。

　　3. 对促销（xiāo）期间顾客所能提及（jí）到的问题，员工一定（dìng）要统一（yī）口径回答，并熟记在（zài）心。

　　4. 店内竞赛规划合理，人员分工明确。

　　以上从促（cù）销（xiāo）主题、促销内容、促销（xiāo）活动、促销注意事项帮美容院做好（hǎo）中秋节促销（xiāo）活（huó）动（dòng）计划，供各位美容院经营者参考。