温（wēn）州人卢（lú）庆东自述“特别爱面子”，作（zuò）为东方名剪美容美发连（lián）锁有限公司（sī）董事长，拥有（yǒu）62家直营门店（diàn）的（de）他，曾相当时间认为行业没规模、没地位。商业（yè）聚会（huì），如果是地产、矿业等老板在的时候（hòu），他连名（míng）片都不愿意换，感觉“拿不出手（shǒu）”。

　　2012年9月（yuè）24日，卢庆东感觉（jiào），自己挣足了面子。

　　那天，时任国务院（yuàn）副总理王岐山视察了（le）其公司旗下的黄寺店，详细了解其经营（yíng）状况，期间谈笑（xiào）风生，开玩笑（xiào）说：“温（wēn）州人会做生意，能吃苦，有开拓精神……以（yǐ）前温州人特（tè）别喜欢戴戒指，一只手上戴4个都不（bú）够。”“历（lì）史上（shàng），这是来（lái）美（měi）容美发业视察的最大的官（guān），后来（lái），商务部部长也（yě）来了，聊（liáo）得很好。”卢庆东（dōng）兴奋（fèn）地说（shuō）。

　　王岐山之所（suǒ）以到访，所强调的是发展（zhǎn）生活型服务业，或（huò）许熟悉金融业的（de）他所（suǒ）不（bú）知的是，由于预付卡销（xiāo）售的泛滥，美容美（měi）发业越来越近似于金融（róng）业，且在不（bú）断累（lèi）积债务。以至于连卢（lú）庆东都感慨：“全行业如果一直这样持续卖卡，早晚会崩盘。”

　　“如果人家赚到钱了再玩品质，你还（hái）跟得上吗？”

　　1986年（nián），初中没毕业的卢庆东怀揣借来（lái）的（de）4000元钱，从温州（zhōu）乐清市的一个小（xiǎo）镇来到北京，和本家侄儿卢连德一起在大红（hóng）门租了一处民房。白天，他（tā）们（men）骑（qí）着三轮车在天桥附（fù）近卖服（fú）装，晚上，回到出租房加工衣服。起（qǐ）早贪（tān）黑（hēi），几年积累之后，两人在（zài）王府井(15.15, -0.21,-1.37%)承包两（liǎng）个柜台专卖皮衣，生意走上正轨。

　　空闲（xián）时，叔（shū）侄俩（liǎng）常去东（dōng）四（sì）一家美发店（diàn），慢慢与店里（lǐ）的发型（xíng）师混（hún）熟（shú）。温州人（rén）善于发现商机并迅速（sù）出击。卢庆东（dōng）敏锐地意识到，美发行业（yè）有发展前景，不存在（zài）服装生意（yì）的库（kù）存，不（bú）用（yòng）占用资金。他们立即“挖墙（qiáng）角”，请来了店中相（xiàng）熟的发型师，1996年6月，在北京海（hǎi）慧寺附近（jìn）的“浙江村（cūn）”开了名为“东方发型城”的美发店（diàn）。半年（nián）后，五六十平方米（mǐ）的店面平均一（yī）天的流水达（dá）到2000—3000元。

　　卢（lú）庆东决定拓展，第一站直（zhí）接南下回到温（wēn）州（zhōu）。温州当时（shí）“满城尽是发廊（láng）城”，卢庆（qìng）东花一周时间考察市场，发现了（le）市场空（kōng）隙，“温州的美发店很（hěn）多（duō），但（dàn）缺少规范，分（fèn）工不明确，一家店几个师傅什么都（dōu）做。”卢（lú）庆东的店分工明确，洗头工和发型师职责清楚，从广东请来的发型师技术（shù）又好，很快打开局面。1998年，卢庆东注册了“东方名（míng）剪”的商标，掘取了第一桶（tǒng）金（jīn）。

　　卢庆东为（wéi）人豪爽，慢慢结（jié）识越来越多（duō）当地商人，感觉美发业“拿不（bú）出（chū）手”，“温州人圈子窄，很透明，跟我一样年龄的人做外贸、地产、能源这些行业，赚了（le）上（shàng）亿的钱，自己（jǐ）做美发，一个客户挣几（jǐ）十（shí）块钱，一辈（bèi）子怕连（lián）人家的冰山一角都做不出来。”后来，他中（zhōng）途曾参与地产、投资矿业。隔行如隔山，卢庆（qìng）东四处（chù）碰了（le）满脸灰，暴富和速成的欲望被（bèi）慢慢压下去之后，他（tā）决定回头守住美（měi）发业。

　　为了在杭州开店，卢庆东从上海（hǎi）聘请了（le）一（yī）个发型总监（jiān）。总（zǒng）监告诉他，上（shàng）海的文峰和永琪两家（jiā）美容美发连锁（suǒ），在当地推行会员制，预付卡做得特别好。“了（le）解到卖卡流水特别好（hǎo），可是打折很低，我直觉这是（shì）骗钱的（de），叫非（fēi）法融资。”卢（lú）庆东回忆（yì）。

　　上海（hǎi）的美发连锁文峰是预付（fù）卡的（de）始（shǐ）作俑者。2000年前，行业多数店（diàn）面尚处于“发廊”阶段，文峰（fēng）就开始连（lián）锁经营，为支持店面扩张，文（wén）峰开始向（xiàng）客（kè）户销售（shòu）预付（fù）卡筹集（jí）资金。而（ér）真正（zhèng）将该模（mó）式发扬光（guāng）大的则是1999年成立的永琪。公司创始人王勇是（shì）行业内的奇人（rén），长在江苏农村，年少时曾患有小儿麻（má）痹症，2003年，他决定复制文峰的预付卡模（mó）式，用6年时间（jiān）将（jiāng）6家店面扩张（zhāng）到超过300家店。

　　“预付卡为什么在上海（hǎi）形成？因为上海金融体系（xì）发达，干什（shí）么都是发卡，洗脚、吃饭都（dōu）是预存，有消费习惯，在（zài）上海的人也（yě）更会精打细（xì）算。”大汛美业的总经理刘建国说（shuō），他曾负责永（yǒng）琪培训（xùn）业务。

　　有一次（cì），卢庆东（dōng）去上海考察市场，抱（bào）着（zhe）好奇的心态（tài）在永琪体（tǐ）验一次，感受（shòu）到了（le）发型师强烈的卖卡的欲望，在详细调研文峰、永琪后（hòu），他（tā）决心跟进，“靠卖（mài）卡来钱快，国（guó）家政策没有禁（jìn）止，初期投资的现金马上可以拿回，支持再复制，为什（shí）么不可以？”

　　卢庆东的想法在管理（lǐ）团队内部无一赞（zàn）成，低折扣售卡，店面欠客人的钱未来（lái）怎（zěn）么消化？卢反问，公司（sī）用（yòng）13年才开7家店，文峰和永琪五六年间复制出300-400家店，“如果（guǒ）人家赚到钱了（le）再玩品质，你还跟得上（shàng）吗？”团队所有成员沉默了。

　　后（hòu）来，卢庆东（dōng）认识了（le）永琪创始人王勇，决（jué）定和（hé）永琪联手。“当时王勇跟（gēn）我说，东哥，大家认识是缘分，不如一起做。浙江（jiāng）市场和（hé）北京（jīng）市场，永琪咱们都是（shì）五五分（fèn）。”于是，卢庆东投资（zī）179万元，在北（běi）京（jīng）的二环东接手（shǒu）一家（jiā）倒（dǎo）闭的发廊店面，升（shēng）级改造，以（yǐ）永琪的名义在北京正式营业。开（kāi）业仅一个月（yuè），实收的现金眼看就（jiù）能把卢（lú）庆东投进去的钱收回（huí）来。让卢庆东始料未及（jí）的是，这家店面第一个月入账的现金全部被店长转到了（le）上海（hǎi）永琪总部的（de）账户。卢庆东（dōng）决定与王（wáng）勇散伙，撤回初（chū）期（qī）投入的179万（wàn）元。

　　失败（bài）的合（hé）作（zuò），坚定了卢庆（qìng）东（dōng）在内（nèi）部尝（cháng）试（shì）预（yù）付（fù）卡销（xiāo）售模式的决心。短短四（sì）年内，借助预（yù）付卡销售（shòu），他将店面数从7家扩张到60多家，2012年一年时间内（nèi），就（jiù）在北（běi）京新增30家（jiā）左右的（de）店面。