做HR这个行业真（zhēn）的很难，看上去风光无限，其（qí）实个中滋（zī）味，谁做（zuò）谁知（zhī）道，就说和应（yīng）聘者谈工资吧，工资谈高（gāo）了，老板（bǎn）不高兴，自己也（yě）郁闷，工资谈低了，人家（jiā）不愿来，给自己的招聘工作带来了很大的难度，直线部（bù）门老是在抱怨招聘速度太（tài）慢，如何给应聘者一个合理（lǐ）的工资呢，结合本人（rén）的（de）经验，随便聊聊（liáo）。

　　1、在你觉（jiào）得这个人非常符合（hé）公司要求的时候，千万不要表现出公司对于这个岗位（wèi）的迫切程度，否则，还没有谈工资，你（nǐ）已经输了一着，因为聪明的应聘者（zhě）会从（cóng）你的只言（yán）片（piàn）语（yǔ）中嗅出（chū）点什么，给HR谈工（gōng）资带来（lái）了难度。

　　2、在进入实（shí）质阶段的时候，即开始谈工（gōng）资前，首先要向应聘者说明我们公司（sī）的实力不是（shì）很强，给的工资不会（huì）很高（即使你（nǐ）是（shì）世界500强，建议（yì）你也（yě）谦（qiān）虚点），这（zhè）一招叫降低（dī）应聘者（zhě）的期望值，是谈判的技巧之（zhī）一，你先为自己埋下伏（fú）笔，也是（shì）提醒（xǐng）应聘者有（yǒu）思想准备；但（dàn）是同时你还要说：但是我们公（gōng）司也（yě）没有你想象的那么差。这一（yī）招叫稳住（zhù）应（yīng）聘者，因为，你前面的那一句有可（kě）能把优秀的应（yīng）聘者吓跑了。

　　3、开始谈工资了（le），首先你要问：你（nǐ）的（de）期望工资是（shì）多少（shǎo）？这个（gè）大（dà）家都知道了，有（yǒu）的因聘者抱（bào）着（zhe）搏一把的态度，漫天（tiān）要价，这时候，你不要紧张，立即作出一（yī）个夸张的表情：啊，这么多！！（家乐福（fú）的谈判技巧）这时，把一批故意要（yào）高价的人给震住了，没有经验的应聘者就会说：没关系，大（dà）家可以谈的。这时，你（nǐ）心里就有数（shù）了（le），哦，看来有回旋的（de）余地，也许和公司的（de）标（biāo）准差（chà）不多，有门。但是，有（yǒu）的人比（bǐ）较实在，你再做什（shí）么夸张（zhāng）的表情，也没有（yǒu）用，这时，你（nǐ）同样有数（shù）了。

　　4、接下来，你就问应聘者：你最（zuì）低的要（yào）求（qiú）是多少（shǎo）？有的（de）应聘者也经常上网，知道一些技巧（qiǎo），会（huì）问：公（gōng）司（sī）能提供多少？这时（shí），有的HR没有经验，就（jiù）把自己的底线交了出去，注意（yì）：此（cǐ）时一定要沉（chén）住气，仍然不卑不亢（kàng），说：你（nǐ）最低的要（yào）求是多少（shǎo）？我们公司对这个（gè）岗位没有什么规定，你（nǐ）说了以后，我要（yào）向领导请示的。这一招（zhāo）叫“乾坤大挪移”，此时（shí），应聘者已经（jīng）开始动（dòng）摇了，说出了一个最低要求，此时，你已经基本（běn）确定公司能否付得（dé）起（qǐ）这个薪水了（le）。

　　5、接下来，你其实已经确（què）定能否招聘这个人了，如果他提的工资低于公司标准，我想：你可（kě）以直（zhí）接答应他，但是实（shí）际上你付的薪水比这个高，这一点很（hěn）重（chóng）要，就是不（bú）要欺骗应聘者，因为有（yǒu）的人可能因为（wéi）某种原因（yīn），暂时答应来，但是（shì）市场上（shàng）他的价值并不止（zhǐ）这么一点，你按（àn）照市（shì）场的价值（zhí）给他，有利于留住这个人才。但（dàn）是（shì）之前并不告诉他，在他（tā）报到的时候，突然告诉（sù）他（tā）高一些的薪水，往往有奇效，在管理上（shàng），这叫：超（chāo）出对方（fāng）期（qī）望值的事有很（hěn）强的激励（lì）作用。如果，这（zhè）个（gè）人提出（chū）的薪水和（hé）公司（sī）的标准有一定的距离，这（zhè）时，你要考虑是否用公司其他的福利来说服（fú）对方，比如：交（jiāo）通（tōng）补贴、年终（zhōng）奖（jiǎng）、住宿、通讯补（bǔ）贴等，来（lái）说（shuō）明总（zǒng）收入才能（néng）代表一个人（rén）的价值（zhí）。

　　6、还有一招叫：“故意降（jiàng）低法（fǎ）”，本人独创，专门对付那些漫（màn）天（tiān）要价的应聘者，他（tā）要（yào）5000，我（wǒ）觉得他只值3500.我就（jiù）会说：我们公司只能（néng）提供2500.这（zhè）时，往往把那些人逼得把自己（jǐ）的底（dǐ）价亮出（chū）来，其实，做HR时间长了，基本上对方值多少钱，你心里应该是有（yǒu）数的，他把底线亮出来以后，你再和（hé）他谈判，就（jiù）轻松多了，如果（guǒ）他（tā）同意这个工资，我（wǒ）就会用第五点（diǎn），即“多付一点点”，按照（zhào）公司的标准给他，但事（shì）先不告诉他（tā）。但是有（yǒu）的HR拼（pīn）命的压应聘（pìn）者的工（gōng）资，这个（gè）不可取，因为你要长久（jiǔ）的留住（zhù）他，就要公平的（de）对待他，否则，即使他来了（le）公司（sī），也是人在曹营心在（zài）汉，迟（chí）早要走的。

　　7、还有一点，就是一定要（yào）和应聘者谈好试用工资和转正工资，有的HR只谈试用工资，说（shuō）转（zhuǎn）正后再谈（tán），这（zhè）不（bú）可（kě）取，你要给大家一个（gè）明确（què）的目标，而且（qiě），试（shì）用结（jié）束的（de）时候，通常（cháng）公司和（hé）个人对自己的（de）评判是不一致的，这时再谈判，如果崩了对（duì）双方都（dōu）是（shì）一个损失。